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外贸人还在客户焦虑？2024最新6条领英开发技巧，尤其最后一条最有效！

2020 年 3 月 13 日
你好，我是阿宇，一个通过领英开发实现千万订单销售的外贸人， 在这里，我分享关于领英开发客户的深度思考和干货，帮助外贸人利用领英杠杆撬动更大销售。????
最近有很多小伙伴给我说自己用领英开发客户效果差，很难挖到客户。如何高效地在领英上挖掘客户，这其实是很多刚刚接触领英的小伙伴，甚至一些外贸老手都很头疼的痛点，今天送给大家六条秘籍，这六条秘籍都是来自于我这几年的领英开发实战经历结合最新的趋势和规则总结出来的，尤其是最后一条非常有效！
第一条：保护好自己的账号
目前注册领英新账号变得异常繁琐，成功率低，而且常常需要耗费大量的时间和精力（甚至需要与客服来回沟通拉扯达两个月之久）。因此，我们务必要保护好自己的老账号，避免去做一些违规的动作，比如通过第三方渠道开通会员（最近有不少小伙伴通过低价的第三方渠道开通会员最后被封号了），或者利用领英插件进行大规模加人等等。正如俗话所说，留得青山在，不怕没柴烧。不要为了短时间的效率而牺牲账号的安全，做领英营销一定要具备长期主义的思维。

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第二条：有预算就开会员
如今，领英的免费账号操作一段时间后就会遭遇加人话术的限制。每月只能发送有限的5条话术，且每条话术的字数被限制在200字以内。经过一段时间的实践，我发现免费账号加人的通过率会因此受到影响，从而降低。这一点也很好理解，毕竟如果一个陌生人向你发送微信并且没有任何备注信息，你会通过吗？在这里我列举一些开通领英会员的功能：

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当然，开通会员的费用也不低，个人商务账号的费用是400-500元一个月，企业销售账号（核心板）的价格在700-800元一个月，你可以根据自己的财力去选择是否需要开通。这里不建议去找第三方的低价渠道去开通领英会员，因为这样操作有一定的几率会导致封号！
第三条：编写高质量动态打造IP
靠低质量的动态，比如反复拍摄同一产品的内容，已经越来越难以吸引客户。聪明的外贸人应该通过动态来打造自己的IP。通过不同内容维度，比如产品介绍、工厂展示、行业资讯、个人工作心得等，来编写动态，潜移默化地占领买家的心智。一旦占领了买家的心智，我们再去主动出击，后续的破冰和深度交流会更加容易。
阿宇指导的一个小伙伴编写的动态，图文并茂，内容翔实，提供了增量信息，而且排版很舒服，所以仅仅一天就获得了60+ 点赞，还有3个私信的询盘。

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第四条：利用AI编写文案和作图
我多次强调积极利用AI的重要性，不论是使用ChatGPT来编写文案，还是使用Canva/Midjourney来制作图片。这些工具都能极大地提高我们的工作效率。一旦掌握了AI的使用技巧，你就相当于拥有了一个团队，包括美工和文案，一人更比三人强！
AI文案推荐：ChatGPT(AI的提示词可以参考我的其他帖子)
网址：https://chat.openai.com/

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图片制作： 可画
网址：https://www.canva.cn/

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第五条：系统化运营领英
许多业务员在运营领英账号时往往缺乏足够的重视，导致每天的运营都是零散的、缺乏逻辑、体系不明确。这样的运营方式往往难以稳定产出，甚至很难见到明显的效果。因此，我们应该规定每天固定的时间段，比如2个小时，按照添加客户、编写动态、在线互动等步骤进行。并且需要对结果进行追踪，比如客户通过率、动态的浏览量等等，以便发现哪些环节做得不错，哪些环节还有优化的空间。在这方面，我推荐使用Notion作为整个运营的基底，并设置不同的数据库来记录数据。比如我设置了不同的页面，如搜索关键词页面（记录优质的搜索词），线索表页面（记录开发的客户信息），话术页面（根据需求编写话术），动态页面（记录编写中和已经发布的动态），海关数据页面（搜集整理进口商），这样相当于自己搭建了一个私人的CRM。

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第六条：利用海关数据
海关数据可以帮助我们定位到各个国家的进口商。比如，如果我们知道巴西进口亚克力制品的公司A，那么我们就可以结合领英找到A公司的采购或其他高层领导的领英账号，从而进行有针对性的开发。如今，海关数据已经相当丰富，并且有一些性价比较高的数据服务供应商。
比如通过海关数据输入HS code找到对应国家的进口商，再到领英上去搜索该公司，并且和该公司的决策层建联，这样就完成实现了一次精准的开发。

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