外贸低成本获客最好的方法和思路

2020 年 3 月 13 日

你好，我是阿宇，一个通过领英开发实现千万订单销售的外贸人，在这里，我分享关于领英开发客户的深度思考和干货，帮助外贸人利用领英杠杆撬动更大销售。????

最近和一些做外贸的公司在沟通，我发现他们的获客方式还是停留在十几年的模式，比如通过一年几次的展会或者老客户的业务支撑。前几年还能够维持一些小的增长，但是由于这两年大环境不好，他们的业务处于停滞甚至萎缩的状态，一方面业务下滑，预算有限，像阿里国际站这样的平台一年几万块钱的投入都是打底，对于一些小型企业来讲成本过高，询盘质量无法得到保障。另一方面企业又急需挖掘新的客户。在种情况下，找到低成本，高效率的获客方式就非常重要了。接下来给我想给你分享一下我自己通过几年时间摸索出来的低成本外贸获客的比较好的方法。

这个方法的核心就在于领英，因为领英是一个和客户一对一对话的窗口，我们通过各种渠道挖掘到的公司，最终都会落到和真实的人的沟通上，领英就是这个沟通的平台。既然领英是对话的窗口，那我们要对话的人应该怎么找呢？首先明确人的背后是公司，我们要做的就是找到公司名字，然后在领英上查看该公司是否有主页，然后再找到合适的角色来沟通（比如公司高层，采购角色等，我们也可以直接在领英上搜索相关的个人用户）

那客户公司清单从哪里来呢？可以参考下图，客户可以来自于领英平台，可以来自于Google，来自于自己公司的目标客户（通常来讲外贸公司都会有一些想合作的客户），客户还可以来自于海关数据（海关数据挖掘的客户都是明确有进口资质，和进口记录的优质客户）